Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати
Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати
Брент Адамсон, Метью Діксон

Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Видавництво Наш формат
Рік видання 2018
В наявності
180.00 Грн
Заповніть форму:

Доставка і Оплата:

Кур’єром по Львову
безкоштовно від 800 грн.( до 800 грн. – вартість 45 грн).

До складу служби доставки Нової пошти у Вашому місті
від 45 грн. (залежно від ваги замовлення), безкоштовно від 800 грн.
 

Адресна доставка ку’єрською службою Нова пошта 
від 60 грн. (залежно від ваги замовлення)

Оплата на картку Приватбанку 

Готівкою кур’єру у Львові    (після уточнення наявності на складі у Львові)

 Післяплата (оплата при отриманні товару на складі служби доставки Нової пошти, додатково 2%, мін 70 грн):

 

ПРО КНИЖКУ
Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.
 
ДЛЯ КОГО ЦЕ ВИДАННЯ
Книжка для керівників компаній та фахівців відділу продажів, усіх, хто цікавиться бізнесом і прагне налаштувати ефективну систему продажів у власній компанії.
 
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
Автори провели ґрунтовне дослідження сотень передових працівників у десятках компаній по всьому світу. Діксон та Адамсон вивчили поведінку найрізноманітніших продавців— від фермерів чи комівояжерів до фахівців із дистанційних продажів та головних проектних менеджерів— і сформулювали висновки, які можна застосувати в будь-якій галузі.
 
ПРО АВТОРА
Метт Діксон — усесвітньо відомий експерт з продажів та роботи з клієнтами. Провідний партнер та глава відділу ефективних стратегій продажу консалтингової компанії Korn Ferry Hay Group.
 
Брент Адамсон — викладач, бізнес-тренер. Радник міжнародної компанії CEB, яка займається розробкою сервісів та продуктів для бізнесу. Дописувач Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.
 
ВІДГУКИ
 
"Прочитайте це, обдумайте й упровадьте. Ви й ваша компанія не пошкодуєте."
Ніл Рекгем, автор книжки «Питай і продавай. Як застосувати техніку SPIN»
 
"Цей підхід, представлений у вигляді вмінь, яких можна навчитися, допоможе підняти на новий рівень результати навіть найуспішніших команд."
Ден Джеймс, колишній керівник відділу продажів DuPont
 
ЗМІСТ
Вступ. Неочікуваний погляд у майбутнє 
1. Еволюція продажів рішень 
2. Людина виклику (частина 1) 
3. Людина виклику (частина 2) 
4. Навчання (частина 1)
5. Навчання (частина 2) 
6. Підлаштування допомагає вирізнятися серед конкурентів 
7. Беремо продажі під контроль
8. Роль керівника в моделі продажів виклику 
9. Практичні уроки від першопрохідців 
Післямова. Виклики за межами продажів 
Подяка 
Додаток А. Уривок із посібника для навчання Людей виклику 
Додаток Б. Самостійна діагностика стилю продажів 
Додаток В. Посібник із наймання Людей виклику: основні питання для співбесіди
Додаткові характеристики
сторінки 240 с.
палітурка тверда
формат 140 х 210 мм
ISBN 978-617-7552-18-4

З цією книгою рекомендуємо

Написати відгук

Ваше Ім’я:
Введіть код, вказаний на зображенні:

Рейтинг
Ваш відгук:

Примітка:HTML теги не дозволені! Використовуйте звичайний текст.

Залишити відгук