Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах

Видавництво Альпина Паблишер
Рік видання 2018
В наявності
278.00 Грн
Заповніть форму:

Доставка і Оплата:

Кур’єром по Львову
безкоштовно від 1000 грн.( до 1000 грн. – вартість 45 грн).

До складу служби доставки Нової пошти у Вашому місті
від 45 грн. (залежно від ваги замовлення), безкоштовно від 1000 грн.
 

Адресна доставка ку’єрською службою Нова пошта 
від 65 грн. (залежно від ваги замовлення)

Оплата на картку 

Готівкою кур’єру у Львові    (після уточнення наявності на складі у Львові)

 

 

Керуючись принципами Стівена Кові, керівники компанії FranklinCovey розробили унікальну практику «ефективні продажі», основою якої є турбота про успіх клієнта. Систематичне застосування описаних в книзі установок і навичок різко підвищує здатність фахівців з продажу успішно закривати угоди, а культура отримання взаємовигідних результатів благотворно позначається на взаєминах всіх учасників процесу. Кінцевий результат - це більше цінностей, більше успіхів, більше довіри і більше продажів. Цей процес повторюється знову і знову, перетворюючись в висхідний цикл. Уважне знайомство з книгою допоможе вам започаткувати такий циклу.
 
Чому книга гідна прочитання
Ви навчитеся трансформувати кожен акт взаємодії з клієнтом в можливість для прийняття рішення;
ви зможете збільшити швидкість прийняття клієнтом рішення і тим самим скоротити цикл продажу, а також ефективно відпрацьовувати заперечення;
послідовно застосовуючи установки і навички, про які пишуть автори, ви зможете збільшити частку закритих угод.
 
 
Для кого ця книга
Для всіх, хто займається продажами і угодами.
Хто автор
Крейг Крістенсен - був банкіром на Уолл-стріт, розробником комерційних програмних продуктів і провідним консультантом з організаційних вопросам.Он є співзасновником компанії NinetyFive 5, що спеціалізується на перебудові системи продажів, яка увійшла в список «500 найбільш швидкозростаючих компаній Америки» і в 2013 р була куплена компанією FranklinCovey. Зараз Крейг Крістенсен є керівником Практики «Ефективні продажі».
 
 
Шон Фронтц - займався навчанням керівників і менеджерів в різних країнах світу принципам ефективності з моменту отримання диплома магістра психології в Університеті Лойоли в 1996 г.Старшій консультант служби ефективних продажів компанії FranklinCovey.
 
 
Денніс Сьюзі - протягом двох десятиліть займав ряд керівних посад в службах продажів IBM і Microsoft. , Перепробував різні професії в сферах продажів, консалтингу і польового маркетингу. Перш ніж стати членом команди служби ефективних продажів компанії FranklinCovey, Денніс брав участь в розробці програм перебудови систем організації продажів в різних компаніях і галузях. Сьогодні він займається створенням, навчанням і управлінням діяльністю служб продажів в складних комерційних ситуаціях.
 
ЗМІСТ
 
Предисловие 
Парадокс 
Ваша роль 
 
Навык 1
Определение
Желаемого конечного решения
 
Навык 2
Проработка ключевых потребностей клиентов
 
Навык 3
Отработка возражений 
 
Навык 4
Создание условий для принятия благоприятного решения
 
Навык 5
Целеустремленность на старте и убедительность на финише
Различие
Об авторах

 

Додаткові характеристики
сторінки 114 с
палітурка тверда
формат 145х215 мм
ISBN 978-5-9614-1045-7

З цією книгою рекомендуємо

Написати відгук

Ваше Ім’я:
Введіть код, вказаний на зображенні:

Рейтинг
Ваш відгук:

Примітка:HTML теги не дозволені! Використовуйте звичайний текст.

Залишити відгук