300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
Піщак Олесь

300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону

Видавництво Саммiт Книга
Рік видання 2012
НЕМАЄ В НАЯВНОСТІ
0.00 Грн
Заповніть форму:
Оплата и доставка
 
Безкоштовна доставка
за Ваше замовлення від 800 грн
 
Кур’єром по Львову
безкоштовно від 800 грн.
(до 800 грн. – вартість від 45 грн.,залежно від ваги замовлення)
 
Кур’єром по Києву
безкоштовно від 800 грн.
(до 800 грн. – вартість 45 грн.,залежно від ваги замовлення)
 
До складу Нової пошти у Вашому місті
безкоштовно від 800 грн.
(до 800 грн. – вартість від 40 грн.,залежно від ваги замовлення)
 
З доставкою кур'єрською службою за адресою від 55 грн.
(залежно від ваги замовлення)
 
Спосіб оплати:
 
- Готівкою
- Оплата на картку (через Приват24, Portmone, IBox та інші)
- Післяплата (оплата при отриманні товару на складі Нової пошти – враховуються % за зворотню доставку оплати)

«300 продавців» - це книга для тих, хто прагне збільшити продажі у своїй компанії. Для тих, хто вважає, що побудова сильної команди - це одна з запорук успіху, а роль лідера є ключовою у питанні відповідальності.

Чому потрібно прочитати книгу «300 продавців»?
1) Це збір практичних інструментів, які можна впроваджувати «зі сторінок»
2) В книзі 11 років успішного досвіду в продажу.
3) Цей досвід стосується виключно наших (українських) реалій
4) Ви обов’язково знайдете відповідь, на питання «як збільшити продаж?»


Так. Хоробрості завжди є місце. Результати продажу можна покращити лише завдяки тривалій і ефективній підготовці (муштра), використанню сучасних інструментів (зброя), команді (військо) і лідеру.
В книзі є перелік необхідних умов, для того, щоб використавши їх, керівник продажу міг сказати «результати нашої команди перевершили усі сподівання. Це герої продажу!»

ЗМІСТ

Передмова

Планування продажу в компанії
1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
2. Звідки беруться плани продажу або що таке процедура планування?
3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний коефіцієнт 
 
Типи та методи продажу
4. Активний продаж
5. Все нове – це забуте старе
6. «Лійка продажу». Використовувати двічі на рік
7. Робота з мережами
8. До зброї! 
9. Життєві цикли продажу
10. Інтернет продаж
11. Стандартні умови
12. Акції, та лише з результатом
 
Внутрішня організація відділу продажу
13. Дебіторка
14. Збори і ведення протоколу
15. Основні звітні форми
16. Кайдзен у продажах
17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі: часу, коштів і сил
18. Бюджет департаменту продажу
 
Управління людьми (відділ продажу)
19. Фінансова мотивація
20. Ініціатива не карається!
21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
22. Керівник торгового відділу
23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
24. Завжди «весняний» призов
25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
26. «Від любові до ненависті один крок»
27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні фільми
28. Цілі і завдання торгового відділу
29. Перемотивація
 
Бонуси
30. Дещо про маркетинг
31. МЕНЕДЖЕР VS Кавовий автомат
32. Не працює! 
33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
34. Битва за план (замість післямови)
Додаткові характеристики
сторінки 168 с.
палітурка м'яка
ISBN 978-966-7889-92-0

З цією книгою рекомендуємо

Написати відгук

Ваше Ім’я:
Введіть код, вказаний на зображенні:

Рейтинг
Ваш відгук:

Примітка:HTML теги не дозволені! Використовуйте звичайний текст.

Залишити відгук