45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
Максим Батырев (Комбат)

45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами

Видавництво Манн, Иванов и Фербер
Рік видання 2016
В наявності
396.00 Грн
Заповніть форму:
Оплата и доставка
 
Безкоштовна доставка
за Ваше замовлення від 800 грн
 
Кур’єром по Львову
безкоштовно від 800 грн.
(до 800 грн. – вартість від 45 грн.,залежно від ваги замовлення)
 
Кур’єром по Києву
безкоштовно від 800 грн.
(до 800 грн. – вартість 45 грн.,залежно від ваги замовлення)
 
До складу Нової пошти у Вашому місті
безкоштовно від 800 грн.
(до 800 грн. – вартість від 40 грн.,залежно від ваги замовлення)
 
З доставкою кур'єрською службою за адресою від 55 грн.
(залежно від ваги замовлення)
 
Спосіб оплати:
 
- Готівкою
- Оплата на картку (через Приват24, Portmone, IBox та інші)
- Післяплата (оплата при отриманні товару на складі Нової пошти – враховуються % за зворотню доставку оплати)

Нові 45 татуювань з продавцевого минулого Максима Батирева - як в ролі рядового менеджера з продажу, так і в ролі керівника: успіхи, невдачі, висновки з них.
Одна з найскладніших і в той же час цікавих професій - це професія людини, яка щодня, щогодини і щохвилини захищає інтереси організації, проводячи комерційні переговори з її потенційними замовниками та майбутніми партнерами.

Максим Батиров впевнений: все, чого він досяг у своїй професійній діяльності, він досяг завдяки роботі в продажах. Продажі вчать захищати свої інтереси, виступати публічно, вести переговори з клієнтами, робити своїми руками презентації, чітко формулювати свої думки і багато чому іншому.

Продажі роблять людей сильнішими.
Якщо ви навчитеся продавати товари з не самою очевидною вигодою на одному з найбільш висококонкурентних ринків, то вам не страшні будуть практично будь-які бізнес-завдання.

У своїй новій книзі Максим розповідає про 45 татуюваннь продавця, які з'явилися за п'ятнадцять років, під час яких він навчався продавати.

"Кожен день я зустрічаюся з різними підприємцями і менеджерами з різних міст і навіть країн, і ми розмовляємо про бізнес. І кожен раз на цих зустрічах піднімається тема продажів. Як продавати? Як зробити систему продажів ефективною? Яким чином вирощувати керівників в продажах? Що є ключовими факторами успіху?
На жаль, змушений констатувати факт, що у нас дуже мало людей вміють грамотно продавати. Ми або, начитавшись американських книжок, намагаємося перейняти їх технології собі, або, женучись за миттєвою вигодою, "обіцяємо" Клієнту те, чого він не отримає (це називається "впарювання"), або вдаряємося в психологію або яку-небудь іншу крайність.
Така ж проблема і в питаннях управління продажами. Дуже невелика кількість знайомих мені керівників продажів чітко розуміють, яким чином потрібно налаштовувати свої підрозділи для отримання максимально можливих результатів.
Я теж не вмів ні продавати, ні тим більше управляти продажами, допускав тисячі помилок в своїй діяльності і в кінці кінців навчився продавати багато. Мені вдалося стати і кращим фахівцем з продажу в своїй компанії, пізніше і найкращим керівником відділу, а потім ми з моєю командою встановлювали корпоративні рекорди і продавали більше всіх в Росії на нашому непростому ринку. За цей час у мене з'явилися не тільки менеджерські, але і "продаванські" татуювання, якими я вирішив поділитися з вами в цій книзі.
Це виключно мій суб'єктивний досвід, і я знову, як і в попередній книзі, не претендую на абсолютну істину. Але за цим досвідом стоять роки відпрацювання навичок, сотні відмов Клієнтів, тисячі виставлених рахунків, самовіддані битви за Клієнтів в кризу, нові друзі, професійні конфлікти і кращі результати."


Для кого ця книга
Це книга для всіх, хто продає або управляє продажами.

ЗМІСТ

Вступление
1. Продавец - это звучит гордо!
2. Сопли - это не геройство
3. Каждый из нас продавец радости!
4. Встречают по одежке. Да и провожают тоже по одежке Иногда очень быстро
5. Хочешь понравиться - сиди и слушай
6. Слишком хороший контакт с Клиентом уменьшает вероятность продажи
7. Основной мотив наших людей - желание быть героем
8. Подготовка - лучший друг продавана
9. Дайте попробовать. Это всегда работает!
10. Делай, как если бы
11. Чем больше общего с Клиентом, тем выше вероятность продажи
12. Честно - это выгодно
13. Нам нужно решение Клиента. Любое!
14. Мы на равных
15. Продавать нужно только то, что ты должен продавать
16. Продажа начинается после первого "нет"
17. Отличайся!
18. Клиенты готовы рекомендовать! Вас
19. Мы продаем будущий образ жизни Клиента. И отвечаем за это
20. "Дорого" - у продавца в голове!
21. Даже то, что бесплатно, нужно уметь продать
22. Ищите внешние мотиваторы!

23. Не ведитесь на пустые провокации
24. Всегда управляй сроками!
25. Пока есть хоть один шанс, бейся до конца!
26. Люди покупают у людей
27. Always be closing!
28. Продажи делаются по одной
29. Лучшая импровизация - подготовленная импровизация
30. Решение о работе с Клиентами должен принимать менеджер
31. Результат - это последовательное выполнение скучных процессов
32. Прием отчетов - не место для обучения
33. Продавец может выполнить любую задачу! Но только одну
34. Верить в светлое завтра, а действовать от наихудшего для себя варианта
35. ВУЗУ - все, чего не хватает нашим людям
36. Вся ваша клиентоориентированность - в мелочах
37. Тяжело в ученье - легко в бою
38. Не обижайте лучших продавцов
39. Аккуратней с акциями! Они деморализуют продавцов
40. Не втягивайте Клиентов в свои внутренние проблемы
41. Все должны работать на Клиента
42. Самое страшное - проиграть конкурентам
43. Невыставленный счет не может быть оплачен

44. Продажи - это менеджмент
45. Будьте лучшим! Будьте победителем!

Додаткові характеристики
сторінки 336 с.
палітурка тверда
формат 170x240 мм
ISBN 978-5-00100-479-0

З цією книгою рекомендуємо

Написати відгук

Ваше Ім’я:
Введіть код, вказаний на зображенні:

Рейтинг
Ваш відгук:

Примітка:HTML теги не дозволені! Використовуйте звичайний текст.

Залишити відгук