Конверсия. Как превратить лиды в продажи
Конверсия. Как превратить лиды в продажи Конверсия. Как превратить лиды в продажи Конверсия. Как превратить лиды в продажи
Крис Смит

Конверсия. Как превратить лиды в продажи

Видавництво Альпина Паблишер
Рік видання 2017
В наявності
370.00 Грн
Заповніть форму:

Доставка і Оплата:

Кур’єром по Львову
безкоштовно від 1000 грн.( до 1000 грн. – вартість 45 грн).

До складу служби доставки Нової пошти у Вашому місті
від 45 грн. (залежно від ваги замовлення), безкоштовно від 1000 грн.
 

Адресна доставка ку’єрською службою Нова пошта 
від 65 грн. (залежно від ваги замовлення)

Оплата на картку 

Готівкою кур’єру у Львові    (після уточнення наявності на складі у Львові)

 

 

Це перевірений практикою покроковий план, мета якого - привернути потенційних клієнтів через інтернет і перетворити їх в реальних покупців. Книга присвячена цілеспрямованому інтернет-маркетингу, що дозволяє генерувати потік якісних потенційних клієнтів і збільшувати обсяги продажів, на противагу пасивній генерації потоку неякісних лідів з незначним коефіцієнтом конверсії. Насправді, в цій книзі ви навчитеся того, як генерувати попит, а не просто його задовольняти. Ким би ви не були - маркетологом або співробітником відділу продажів, ця книга дозволить вам в найкоротші терміни вийти на новий рівень ефективності.
 
Чому книга гідна прочитання:
У книзі розповідається про хитрощі, за допомогою яких ви зможете оптимізувати всі етапи своєї роботи.
Ви дізнаєтеся:
- Про те, як написати ідеальний пост для блогу.
- Про те, як створювати Лендінгем.
- Про те, як оптимізувати контент для Facebook.
- Про техніки маркетингу в соціальних мережах.
- Про прості стратегії для залучення клієнтів на сайт.
 
Хто автор
Кріс Сміт - партнер в компанії Curaytor, яка спеціалізується на допомозі власникам малого бізнесу в залученні потенційних клієнтів через Інтернет і перетворенні їх в реальних клієнтів за допомогою простих програмних засобів і ефективних стратегій. Використовуючи методи, які описані в книзі, для розкрутки свого бізнесу, Curaytor менш ніж за три роки подолала поріг $ 5 млн регулярного річного доходу.
 
ЗМІСТ
Введение. Как был создан код конверсии 
Как взломать код конверсии 
ЧТО ТАКОЕ КОД КОНВЕРСИИ? 
КАК ВЗЛОМАТЬ КОД КОНВЕРСИИ? 
КРЕДО КОДА КОНВЕРСИИ 
 
Часть I. Как привлечь потенциальных клиентов в интернете? 
Глава 1. Вам нужно больше потенциальных клиентов?
Как создавать веб-сайты и лэндинги, которые стабильно привлекают потенциальных клиентов
КОНТЕНТ — ЭТО НЕ КОРОЛЬ, ЕСЛИ ВАША ЦЕЛЬ — ПРИВЛЕЧЬ БОЛЬШЕ КАЧЕСТВЕННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.
КОРОЛЬ — ЭТО ДИЗАЙН И ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ 
КАК БЫСТРО И НЕДОРОГО ПРЕВРАТИТЬ САЙТ В МАШИНУ ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ 
ЛЭНДИНГИ — НОВЫЙ ИМПЕРАТИВ
СВЕРХТОЧНЫЙ МАРКЕТИНГ
КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ КОНВЕРСИЮ ПОСРЕДСТВОМ РЕТАРГЕТИНГА 
Глава 2. Как создать идеальный пост для блога
ЗАГОЛОВОК 
ИСКУССТВО РАССКАЗЫВАНИЯ ИСТОРИЙ 
МЕНЬШЕ СИМВОЛОВ В СТРОКЕ В НАЧАЛЕ ПОСТА
ЦЕПЛЯЮЩЕЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ 
ЗОНА АКТИВНОГО ВНИМАНИЯ 1500+ СЛОВ
КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ РЕПОСТОВ В СОЦСЕТЯХ 
КАК СОЗДАТЬ КОНТЕНТ, ПРИГОДНЫЙ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ ПОД ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ, СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ 
Глава 3. Оптимизация контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем
ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА ДЛЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ 
Глава 4. Техники маркетинга и рекламы на Facebook для генерации «готовых к покупке» потенциальных клиентов
СОВЕТЫ ПРОФЕССИОНАЛА: КАК ГРАМОТНО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОФИЛЬ НА FACEBOOK 
ГРУППЫ НА FACEBOOK
БИЗНЕС-СТРАНИЦЫ НА FACEBOOK
РЕКЛАМА НА FACEBOOK 
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
ИДЕАЛЬНАЯ РЕКЛАМНАЯ ВОРОНКА НА FACEBOOK
ЧЕТЫРЕ ФОРМАТА РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK,
КОТОРЫЕ ДОЛЖНА ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАЖДАЯ КОМПАНИЯ 
Глава 5. Простые стратегии (за пределами Facebook) для привлечения клиентов на ваш сайт и лэндинги 
МАРКЕТИНГ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ 
РЕТАРГЕТИНГ 
КУРИРОВАНИЕ КОНТЕНТА 
YOUTUBE
TWITTER
INSTAGRAM
ГОСТЕВОЙ БЛОГГИНГ 
ПОДКАСТИНГ 
ВЕБИНАРЫ
ХАКИНГ РОСТА 
МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ
 
Часть II. Как превратить поток потенциальных клиентов в поток горячих звонков
Глава 6. Как использовать систему CRM, смс-сообщения и автоматизированный маркетинг, чтобы немедленно установить контакт с новыми потенциальными клиентами 
СЕКРЕТ УСПЕХА — В ВАШИХ ПОСЛЕДУЮЩИХ ШАГАХ
СКОРОСТЬ + НАСТОЙЧИВОСТЬ + СЦЕНАРИЙ = МАКСИМАЛЬНАЯ КОНВЕРСИЯ 
СОДЕРЖАНИЕ 7
СМС-СООБЩЕНИЕ > ЭЛЕКТРОННОЕ ПИСЬМО 
ЭЛЕКТРОННЫЕ ПИСЬМА, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ 
Глава 7. Нужно больше горячих звонков? 
Как использовать электронную почту, маркетинг, ретаргетинг и отслеживание, чтобы конвертировать старых потенциальных клиентов в качественные горячие звонки
ДОСТАНЬТЕ СТАРЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ИЗ ПЫЛЬНОГО ШКАФА
РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПОСЛЕДУЮЩЕГО МАРКЕТИНГА 
 
Часть III. Увеличение продаж
Глава 8. Что сказать потенциальному клиенту по телефону, чтобы он купил?
Идеальная первая минута
 
ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ ПРЕДПРОДАЖНЫЙ СБОР ИНФОРМАЦИИ 
Глава 9. Техника «копайте глубже»
Какие вопросы нужно задавать потенциальному клиенту, чтобы он не сказал «нет»
 
ТЕХНИКА «КОПАЙТЕ ГЛУБЖЕ» 
Глава 10. Как создать доверие к вашей компании
за два простых шага
Глава 11. Проактивная работа с возражениями 
Глава 12. Как начать закрытие сделки с помощью техники «Пяти Да» 
 
ПРОДАЖА ПО СХЕМЕ 20/20/20 
Глава 13. Как использовать технику продаж
«Товар–Выгода–Связь» и как правильно определить момент для закрытия сделки 
 
ЗАКРЫВАЙТЕ ВСЕГДА!
Глава 14. Что говорить, когда вы начинаете закрывать сделку
Глава 15. Двухступенчатое закрытие сделки
ШАГ 1: ПРОБНОЕ ЗАКРЫТИЕ 
ШАГ 2: ВИЛКА ЗАКРЫТИЯ
Глава 16. Что делать, если вам все равно говорят «Нет»
 
ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ВОПРОС ИЛИ ВОЗРАЖЕНИЕ? ТЕХНИКА ПОЗ 
Глава 17. Вам сказали «да»! Что дальше?
Глава 18. Как наладить поток клиентов по рекомендации? 
 
Бонус: Какие ключевые метрики веб-аналитики необходимо отслеживать и как правильно их использовать
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ВЕБ-САЙТОВ
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ЛЭНДИНГОВ 
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ FACEBOOK 
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННЫХ РАССЫЛОК 
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ДЛЯ ПРОДАЖ 
Примечания

 

Додаткові характеристики
сторінки 280 c.
палітурка тверда
формат 145х215 мм
ISBN 978-5-9614-5982-1

З цією книгою рекомендуємо

Написати відгук

Ваше Ім’я:
Введіть код, вказаний на зображенні:

Рейтинг
Ваш відгук:

Примітка:HTML теги не дозволені! Використовуйте звичайний текст.

Залишити відгук